日前，粤陕两省10县（市、区）结成了合作对子，通过政府搭台、企业运作的方式，帮助两地特色农产品进入对方市场，满足消费者对优质农产品的需求。两地将共享宣传资源和市场销售网络，共建线上销售平台和运输车辆信息平台，探索农产品营销合作新模式、省际合作新样本。
“以前，陕西人到南方推销水果，货车去的时候满载，回的时候空放，成本太大，而且是单方面推销，南方人积极性不大。现在变为粤陕两地深度融合，互动共赢，货车去的时候满载陕西水果，回的时候满载南方水果，双方通过对接合作，都深耕于对方的消费市场，效果很好。这在全国都是一个创举，一大创新，值得向全国推广！” 农业农村部的一位资深专家十分兴奋地对记者说。
结对子助力农产品销售
11月29日至12月1日，第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会在广州举办。令业界耳目一新的是，粤陕两省10县（市、区）结成了密切合作的对子。陕西富县、彬州市、宝塔区、周至县、眉县分别与广东遂溪县、德庆县、阳西县、惠来县、翁源县结对。
“彬州的苹果、酥梨深受广东消费者喜爱，彬州的市民也对德庆贡柑等广东农产品需求旺盛。”粤陕10县（市、区）农产品市场营销合作签约后，彬州市委书记钟伟告诉记者，两县（市）结对签约后，将以果为媒，通过政府搭台、企业运作的方式，让两地特色农产品相互进入对方市场，满足消费者对南北方优质农产品的需求，打造区域销售集散地，推进彬州优质水果销售到粤港澳大湾区，助推德庆贡柑等销往西北地区。
广东省德庆县委书记陈元表示，彬州和德庆人口相当，市场互补性强，合作前景广阔，通过深化两地县域合作，建立农产品销售的直销渠道，可以为两地农产品销售探索出一条新路子，特别是在农产品物流运输方面，彬州的苹果运到德庆后，车辆可以装上德庆的贡柑北上，物流成本就节约一半，对两地农产品销售、农业增效和农民增收将发挥重要作用。
“苹果与火龙果比翼，富县与遂溪齐飞”成为许多网络直播平台很火的一句话。富县与遂溪县两地领导参加了网络直播后，特别自豪，也深受鼓舞。“今后，我们两县的水果都不愁卖了，富县人可以随时吃上火龙果，遂溪人可以随时吃上苹果。” 富县副县长许新选说。
遂溪是火龙果生产大县，全县种植有10万亩火龙果；富县是苹果生产大县，中国优质苹果基地重点县、全国现代苹果产业二十强县，2018年苹果总产量49.6万吨。
让好产品卖上好价钱
“信息不对称导致好的农产品找不到好的市场，或者市场找不到好的农产品。”遂溪县县长陈政说，在这种情况下，粤陕两地政府部门牵线搭桥，通过“把遂溪火龙果卖到富县，把富县苹果卖到遂溪”的方式，实现双赢。他说：“让好产品卖出好价钱，促进两个地方实施农产品品牌战略。我们就是通过这种合作模式，让富县成为遂溪火龙果在西北的集散地，让遂溪成为富县苹果在粤西的集散地。”
合作协议签订当天，遂溪7500公斤火龙果运到富县，随后车辆装满了7500公斤苹果开往广东。“两地政府给企业搭桥，促使我们改变营销方式。回去以后我们将把火龙果拉到富县，再把苹果拉回去，这样既能节省物流成本，还能让两地百姓吃到最优质的水果，一举两得。”遂溪县洋青火龙果专业合作社宋宁感慨道。
记者了解到，除了富县苹果与遂溪火龙果，还有彬州苹果与德庆贡柑、宝塔苹果和阳西生蚝、周至猕猴桃与惠来鲍鱼、眉县猕猴桃与翁源兰花等产品都将迅速进入对方市场，让消费者在家门口就能买到质量好、价格优、可追溯的优质产品。
合作协议约定，两地将在许多方面共建、共享、共治，如宣传资源共享、市场销售网络共享、线上销售平台共建，同时共建南北水果运输车辆信息平台，实现运输信息共享共用，降低物流成本。
粤陕两地 “陕品南下、粤品北上”，让粤陕10县（市、区）携手，海上丝路与陆上丝路对接，探索出农产品营销合作新模式，省际合作新样本。
农博会期间，人气最旺的是“县长直播间”，粤陕两省的10县（市、区），不但带来了当地的特色优质农产品，10位县（市、区）长还化身特色农产品“推介官”，同专业网红一起推介销售“自家”农产品，2小时内销售近200万元农产品。在网络上，“北果南下，南果北上”热门话题，参与人数超7000万人次……
